合并报表会计面试内容_只有一个月时间怎么考中级会计

大家好！今天让小编来大家介绍下关于合并报表会计面试内容_只有一个月时间怎么考中级会计的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

1.财务总监岗位职责
2.只有一个月时间 怎么考中级会计

财务总监岗位职责

财务总监岗位职责（精选10篇）

　在我们平凡的日常里，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。拟起岗位职责来就毫无头绪？以下是我为大家整理的财务总监岗位职责（精选10篇），希望能够帮助到大家。

财务总监岗位职责1

　1、根据公司发展战略，组织制定财务规划，负责财务工作的指导、管理、监控、审计等；

　2、指导财务部门制定和完善财务政策和管理制度，监督各项财务制度的执行情况；

　3、制定、管理和实施公司的经济、财务标准和程序，以满足控制风险的要求；

　4、管理公司财务预算、决算与成本核算，根据公司经营目标，指导财务部门编制财务预算；审核财务预算、成本计划、利润计划；监督公司整体预算执行情况；

　5、对公司重大投资、业务问题的决策提出专业性建议；参与投资项目前期尽调工作，并对投资项目的可行性报告准确进行财务评估及专业判断，根据权限参与经营决策和资金决策，提出专业性意见；

　6、定期分析公司经营和财务状况，撰写财务报告，提出管理建议;

　7、协调财务部门与公司其它业务部门的协作关系，协调与税务、工商、银行及其他对外职能部门的业务关系。

财务总监岗位职责2

　1、拟定境外企业财务制度、预算、工作计划，合理安排部门工作和会计核算工作，落实、监督工作执行情况。

　2、建立支撑境外企业业务发展及与公司总部财务对接的管理平台，管理和监控财务核算流程和报告业务。

　3、制订内控办法、指引及流程并推动实施；跟进审计发现的问题并做好改进工作；建立有效的内控环境。

　4、制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算；参与重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪，主导财务风险控制。

　5、分析和评估财务内控薄弱环节和风险，对重点问题改进的情况实施专项稽核；对财务体系的日常运作进行管理和监控，推动解决制约业务发展的重大问题；

　6、对公司年度财务费用预算的编制审核管理和日常跟踪管理；

　7、完成总部财务资金部布置的其他工作。

财务总监岗位职责3

　1.根据国家财务会计法规要求，制定公司内部财务管理制度。

　2.建立符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系。

　3.按时提供准确有效的外部会计报表和内部管理信息。

　4.制订公司资金运营计划，监控资金使用情况。

　5.参与公司经营分析和决策，为企业发展及对外投资等事项提供财务方面的决策依据。

　6.参与公司对外报价体系的制订与修订及合同订立的审核。

　7.根据公司经营目标，编制公司财务预算并监督执行。

　8.建立财务部内部管理体系，进行人员合理的规划、培养、考核和置换。

　9.协调公司与银行、工商、税务等外部政府部门的关系。

财务总监岗位职责4

　1、负责集团公司财务管理及内部控制工作，为集团公司经营决策提供财务依据，协助集团总经理制定集团公司财务战略；加强公司经济管理，提高经济效益；

　2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，建立符合企业实际情况的财务核算、监控体系和规章制度，制定和管理税收政策方案及程序；

　3、参与制订集团公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持集团公司月度预算分析与平衡会议；

　4、掌握集团各公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向集团董事长和总经理汇报工作情况；

　5、筹集集团公司运营所需资金，保证战略发展的资金需求，审批集团各公司重大资金流向；制定集团公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算；主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制；

　6、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营；协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益；

　7、按规定审批从银行提现金的作业；审核各类财务报表，及时准确提交财务管理工作报告；

　8、建立和完善集团各财务部门、财务团队；组织做好保密工作；负责重要内审的组织与实施；

　9、企业上市的筹备、改制、重组等工作，各种文件和报告的'提交整理，和各中介机构的协调工作。

财务总监岗位职责5

　1.在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。

　2.负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

　3.制定和管理税收政策方案及程序。

　4.建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。

　5.组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。

　6.监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。

　 财务副总监岗位职责：

　1、协助财务总监对公司各项资产的管理，保障公司的财产安全，维护公司利益；

　2、建立、健全财务管理体系，执行财务收支二条线的管理，实行财务预算管理制度；

　3、负责制订、审核、完善财务管理的各种规章制度，并监督执行；

　4、向财务总监提请签发财务文件，签发本部门工作备忘录；

　5、及时学习了解国家最新会计法、税法等，保障公司健康发展；

　6、按公司文件执行费用审核、监督及控制；合理调配公司的资金，监督公司审批后的“月度资金计划”的执行以及审核各影城工资；

　7、指导下属财务负责人员进行财务管理工作，并对管理人员进行财务知识培训；

　8、建立财务核算流程，审核会计报表及税务报表，审核公司财务预算，审核公司资金支出，审核各项经济合同。

　9、组织财务人员编写财务分析，根据财务状况向财务总监提出有益建议。

　10、负责本部门的日常管理工作，与各部门沟通。

财务总监岗位职责6

　一、负责检查核算、监督集团及其全资子公司、控股公司财务状况，查阅帐簿和其他会计资料，核对集团财务报告、营业报告和利润分配方案等财务资料；

　二、宣传贯彻落实国家有关财经政策、法规，组织制订企业财务管理和会计核算实施细则；及时研究国家的各项政策对企业经营过程中产生的影响

　三、组织领导集团财务部门开展财务管理和会计核算，协调企业各职能部门的关系，保证财务部门正常的工作秩序；

　四、组织制定集团年度财务预算和财务成本计划，并负责组织实施和考核；

　五、审核集团重要财务事项，对发生的重大违纪事项负有直接责任：

　1．审核集团月、季、年度各类会计报表和财务报告，并对报表和报告的正确性负责；

　2．负责集团各类资产盘盈、盘亏及损失的审批，并负责组织查明责任；

　3．负责各类资产的转移和租赁的审核；

　4．确定集团产品价格的定价原则，签发企业内部结算价格，审核业务合作合同；

　5．正确计算集团成本费用，并对成本费用变动情况查明原因。

　六、参与集团经营决策和项目投资决策，对项目效益可行性提出主导意见，并承担相应决策责任；

　七、负责集团筹资活动，权衡筹资成本，掌握企业资产负债结构，发现问题负责向企业负责人提出解决意见；

　八、组织领导集团会计电算化工作，并做好与有关部门的协调工作；

　九、搞好集团各级财会人员的岗位技术培训工作，不断提高财会队伍业务素质。；

　十、定期将财务系统出现的重大事项或异常财会信息及时汇报公司最高管理层，必要时上报董事会。

　十一、检查核算、分析、监督企业重大经营管理决策的执行情况；

　十二、检查监督公司的财务传递程序，财务处理程序，财务管理模式的合规性。

　十三、分析、监督各种财务考核指标的准确性及完整性，定期将考核结果报公司最高管理层。

　十四、检查监督资金管理，合理核算各项资金定额，定期进行资金预测、分析，积极融资，搞好综合平衡。

　十五、检查监督财政、税务、金融政策的执行情况，使企业财务工作向正规化方向发展。

　十六、组织企业定期和不定期的财务大检查，根据工作需要，不断更新内容，制定检查标准，揭露问题，堵塞漏洞，使财务工作逐步走向规范。

　十七、完成管理层及董事会交代的其他工作。

财务总监岗位职责7

　(1)组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。

　(2)组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。

　(3)参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。

　(4)参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。

　(5)负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。

　(6)负责重要内审活动的组织与实施。

　(7)按规定审批从银行提现金的作业。适时督察前台收银工作的正常有效开展和资金按时缴纳银行入库情况的实施。

　(8)负责主管业务的检查改进与研究发展，并及时向总经理报告工作。

　(9)掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。

　(10)定期向董事长、总经理述职。

　(11)制订财务系统年度、月度工作目标和工作计划，经批准后执行。

　(12)主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。

　(13)领导财务系统的培训和考核工作，提高财务系统人员的政治业务素质。

　(14)按程序做好与相关系统的横向联系，接受上级和有关部门的监督检查，及时对系统间争议提出界定要求。

　(15)做好财务系统各项行政事务处理工作，提高收银员等各岗位工作效能，增强团队合作精神。

　(16)及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

　(17)定期主持财务系统例会，召集公司财务方面的会议，参加总经理办公例会以及其它重要会议。

　(18)审阅、监督和控制财务系统。

财务总监岗位职责8

　(一)在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、企业预算体系建立、企业经营计划、企业预算编制、执行与控制工作。

　(二)组织协调企业财务资源与业务规划的匹配运作，公司财务战略规划的制定与实施。

　(三)负责制定公司利润计划、投资计划、财务规划、开支预算或成本费用标准。

　(四)建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及会计核算和财务管理的规章制度。

　(五)建立企业内部会计、审计和内控制度，完善财务治理、公司财务控制和会计机构，对会计人员实施有效管理。

　(六)负责现金流量管理、营运资本管理及资本预算、企业分立或合并相关财务事宜、企业融资管理、企业资本变动管理(管理者收购、资本结构调整)等。

　(七)会同经营管理部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划，努力降低成本、增收节支、提高效益。

　(八)监督公司遵守国家财经法令、纪律和董事会决议。

　(九)负责与政府财税部门联系，落实财税政策。

　(十)完成董事会和总经理交办的其它工作。

财务总监岗位职责9

　 1、 参与公司经营管理与决策，履行财务管理权责

　（1）参与制定公司年度经营计划和预算方案

　（2）参与公司重大财务业务问题的决策

　（3）掌握和了解公司内外动态经营信息，及时向总经理反映，并提出建议

　（4）参与公司重大投资项目分析、评估和决策

　 2 、 负责组织建立健全的财务管理制度体系，推动公司全面管理有序运行

　（1）根据公司的发展战略，组织开展财务管理规划工作，建立健全的财务管理制度体系

　（2）根据企业管理和发展动态，适时修订适应企业发展和符合国家有关会计法规的规章和流程

　（3）根据企业管理和发展动态，适时提出完善财务管理架构、合理人员配置的建议，进行职务分析并组织编制岗位说明书

　 3 、 建立完善的财务报告体系，全面反映公司经营状况

　（1）建立工作检查制度和审计制度，确保制度规章和重要工作有序推进和落到实处

　（2）每星期按照工作检查内容按时组织检查工作，对日常存在的问题可能对企业盈利产生影响的事项进行评估，及时向总经理汇报和献计献策

　（3）组织内部审计工作

　 4 、搞好外部关系，树立公司良好的形象

　（1）做好税收筹划，督导资料按时上报，并定期与政府、税务等有关部门有效沟通和汇报，维护企业利益

　（2）督导按时支付利息和还贷，督导及时提供银行需要的资料，并定期与银行金融机构有效沟通和汇报，确保资金流顺畅和正常运转

　 5 、 抓好财务人事管理，保障各项财务管理工作高效运行

　（1）与人力资源部门密切合作，指导对财务人员进行招聘、选拔、推荐和职前、在职培训等工作

　（2）充分关心和体恤下属的工作、学习情况，认真倾听下属的心声，与下属建立良性的工作互动

　（3）每月跟踪和审核考核情况，并充分利用和分析考核信息，管理财务团队

　 6 、履行财务审核职责，及时全面了解公司经营运作状况

　（1）按照审核审批权限要求，审核相关费用项目、公司大额资金调度、对外借款及担保

　（2）合理分配“财务审核”权，确保公司日常运作不受影响

　（3）充分利用财务审核权，发现问题，控制不必要的开支

　 7 、 高度重视沟通协调，妥善处理部门之间和上下级之间的和谐关系

　（1）营造良好的交流、沟通和学习气氛，不断提升财务队伍的素质

　（2）凡是领导交代的工作优先做好、客户需要的工作优先做好、其他部门需要的工作优先做好、同事之间需要的工作优先做好，确保协调沟通畅通无阻，树立财务部的良好形象

　（3）参加各项例会，组织重要财务会议，定期召集有关人员履行述职报告

　（4）凡是会影响本职工作的,自己要主动沟通协调,直至工作做好

财务总监岗位职责10

　 1.财务决策

　1)贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原则，并在此基础上构建和完善本事业部的会计核算体系

　2)参与本事业部重大投资决策

　3)负责监测、控制本事业部的财务杠杆系数

　4)参与本事业部重大经营决策

　5)负责监测、控制本事业部的经营杠杆系数

　6)负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制

　7)参与本事业部各种经济合同、协议的拟定工作

　 2.财务制度的制订与执行

　1)贯彻总公司财务部制定的各项财务制度，此基础上，根据本事业部的实际情况，构建和完善与本事业部的经营管理相适应的财务制度

　2)负责推动本事业部各项财务制度的执行

　3)负责检查、监督本事业部各项财务制度的执行

　 3.费用管控

　1)围绕本事业部目标利润的实现，负责制订本事业部各级、各项费用的管控目标

　2)负责组织本事业部各级、各项费用预算的编制，并负责本事业部各级、各项费用预算的审定与上报

　3)负责对本事业部各级、各项费用预算执行情况进行监督与检查

　4)负责对本事业部各级、各项费用预算的执行责任人进行财务维度上的考评

　 4.应收账款管理

　1)结合本事业部的经营实际，以总公司《授信管理制》为基本依据，参与确定和控制本事业部的授信规模

　2)负责审查核准接受授信客户的各项资质文件

　3)负责监测和控制客户往来账的各项数据

　4)参与审查核准本事业部业务人员的授信申请

　5)负责对客户的信用状况进行客观的数字化评估

　6)负责对客户的信用函告

　7)负责对本事业部业务人员的往来对账工作进行检查和监督

　8)负责对本事业部业务人员的授信工作进行数字化考评

　9)负责对本事业部发生的坏账损失进行责任认定

　 5.厂家往来管理

　1)参与审核与厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家的各项政策

　2)参与厂家任务完成情况的监测与控制

　3)负责核对本事业部厂家返利的兑现情况，并参与本事业部厂家返利的追索

　4)负责监测本事业部三包胎厂检与厂结情况，负责核对厂家三包结算价格

　5)负责核算、监测与控制本事业部三包盈亏情况

　6)以厂家结算价格政策为基础，负责审核本事业部产品价格政策的制订，并负责监督执行

　7)负责整理、编制本事业部的信用资料，参与厂家信用支持的争取

　 6.库存管理

　1)以总公司库存管理制度为指导，构建和完善本事业部的库存管理制度

　2)负责组织本事业部会计库存账与业务库存账的核对

　3)组织并监督本事业部的库存盘点工作

　4)参与对本事业部库存盘盈、盘亏业务的责任处理，负责组织对本事业部库存盘盈、盘亏业务的账务处理

　 7.资金管理

　1)根据本事业部的经营实际，编制本事业部的长、中、短期资金计划

　2)根据本事业部的经营实际，参与本事业部的资金运筹，负责对本事业部的财务费用进行预测、监测、核算和控制

　3)负责组织与总公司内部银行进行账目核对，组织编制内部银行余额调节表

　4)负责编制、分析本事业部的现金流量表

　5)与其他事业部共同参与对总公司内部银行信用创造职能的控制，防范集团内部的信用膨胀

　 8.资产管理

　1)组织对本事业部各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理

　2)参与本事业部的发起、分立、合并工作，并负责组织相应的清产核资工作

　3)参与本事业部投资项目的可行性研究，对相关方案进行财务维度的审查与测算

　4)对本事业部的投资项目进行核算和评估

　 9.会计基础工作管理

　1)在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下，负责构建并完善本事业部的会计基础工作管理制度

　2)负责组织本事业部会计资料的整理、保管和归档

　3)负责制订本事业部财务信息化系统的基础管理制度

　4)在总公司财务部、信息部的统一管理下，负责进行本事业部财务信息化系统的基础设置

　5)在总公司财务部的统一要求下，负责设置和编制本事业部各级、各类自动化电子报表

　 10.税务筹划

　如本事业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，则事业部财务经理应对本事业部的税务筹划负全责：

　1)根据本事业部的实际情况，制订本事业部纳税统筹计划，合理建立本事业部的纳税会计核算体系

　2)根据本事业部的实际情况，编制本事业部的纳税目标

　3)负责对国家税收法律体系进行系统研究，关注国家税制改革的动向，有针对性地制订本事业部合理的应对策略

　4)负责本事业部的税费核算、缴纳与清算工作

　5)制订本事业部的涉税管理制度，避免出现纳税事故

　6)对本事业部出现的不可控纳税事故，合理运用法律手段，加以平息和处理，避免出现纳税损失

　7)负责组织开展本事业部强有力的税务公关工作

　11.临时性工作：积极参与总公司财务部组织的临时性工作

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只有一个月时间 怎么考中级会计

做任何工作都应该有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。应该要有一个合理的 工作计划 、合理的时间计划。下面我为大家带来市场部下半年计划表参考，希望大家喜欢!

市场部下半年计划表参考1

第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的 市场调查 计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

一、对项目位置了解

规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售 渠道 入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总 体操 作思路，提出相应的营销策略，主要工作：

一、制定详尽可行的营销策略并组织实施;

二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;

三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销 总结 报告 。

市场部下半年计划表参考2

一、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用 广告 形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、 营销策划 方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销 研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

二、提高个人综合素质和工作能力

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和 实施方案 。

3、学习招聘 面试 方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在 春节 前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚 措施 ，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

市场部下半年计划表参考3

一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行 销售技巧 为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售 方法 。我将结合__年的销售 经验 及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的`专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

市场部下半年计划表参考4

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做 保险 等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

市场部下半年计划表参考5

一、销售顾问培训

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，某某年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

二、销售核心流程

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。

有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在某某年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

三、提高销售市场占有率

1、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在某某年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。

怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

2、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

3、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

市场部下半年计划表参考6

一、自身建设

作为一名销售人员，不管是做什么销售其实都需要有着这么一个意识，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直认为自己本身的一个能力是决定着工作的高度，日常对于自己的一些要求我还是比较高的，我很明白自己在一个阶段中需要去做什么，我需要去学习，去完善自己，其实这已经是一个固定的事情了，不管不是在什么时候对于自己的一个建设都至关重要，学习是没有尽头的，我很相信自己在平时的学习对工作的影响，作为销售人员一贯的使用传统的销售方式，那么在工作中一定就不会有什么突破，这需要一个知识的积累，也需要开拓一下自己的眼界，不管在工作中还是在什么时候，学习一定是首要，跟进时代跟进潮流这一定没错。

二、工作方面

每一个销售工作者一定是在乎自己的业绩，业绩是工作的一个保障，作为一名汽销人员没有业绩做什么都是毫无意义的，下半年的工作中我对于业绩的看法就是提高自己能力，一定先要让自己的能力能够配得上自己理想的业绩，这就是一个下半年我努力的一个流程，工作需要重视，业绩就是工作，在工作中我一直在监督着自己，下半年的工作中努力做好业绩，每一名销售都是在努力了之后，学习了之后才能够做到这些东西，自己的工作一定是非常重要的，当然前提是有着一个好的业绩，这些事情我一定是需要不断的努力，对于接下来的工作，我保持一个好的心态，这就是我需要做的事情。

三、高质量的服务

接待客户的时候一定为其提供一个高质量的服务流程，让每一个来看车的消费着都满意，其实作为一名销售顾问不仅仅是业绩，服务好每一个消费者才是王道，下半年工作中一定向这方面出发。

市场部下半年计划表参考7

为了更好的开展20__年下半年工作，特制定以下工作计划：

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量。

2、掌握每款号码情况及数量。

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度。

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的 创新思维 ，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

市场部下半年计划表参考8

作为一名销售店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。

一、早会---仪容仪表检查，开心分享 工作心得 及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

二、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

三、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

四、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡

五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌 文化 ，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

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为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的状况，特制定20__年下半工作计划。

一、早班：按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接：下午班店员__点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作 日记 上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

销售灯光卫生样面：

至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存：每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。

市场部下半年计划表参考10

一、对销售工作的认识

1、市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额___万元。

2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

6、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少 拜访 20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人 爱好 准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

3、从__网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。

10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。

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在时间紧任务重的情况下，高效学习尤其重要。我们要做的就是花最少的时间拿到最好的成绩。

l?找对名师引路，轻松备考

参加中级会计考试的同学们，每个人的基础都不同，对于知识点的理解能也存在差异，自学时有很多知识点理解不明白，也因此浪费了大量宝贵的时间！这时候选择一个适合自己的课程进行学习，找对老师为你带路就会有效的解决这一问题。

l?只学考点，不要大面积去复习

时间该挤出来就得挤出来，要把休息时间都放在备考上面。再来就是这时候千万不要去大面积的学习，应该要针对考点，考试题型去学习，刷题，大面积的学习反而会增加自己的学习压力，导致该考的没学，到时候考场上就是意识空白了！

1.经济法：经济法是中级会计职称里章节最少也是难度最低的一科，建议根据考试题型复习，通常拿分的关键在多选题。学习经济法建议多听课件理解考点和数字后再加强记忆。重难点章节一定要听三遍以上，如公司法、票据法、合同法等等，这些在考试中占据的比例是很大的。上班族下班后可以多听经济法的课件。听完课后做题，第二天带着问题重复听一遍相信效果会很好。

2.财务管理：是三科里章节之间联系最多的，前面几章不仅是基础而且是重点和难点，所以要重点学习。财管的公式比较多，建议强加记忆。

3.中级会计实务：是三科中综合性最强的一科，所以学习这科的时间也要比其他两科多的多，所得税、资产负债表等都是重点也是难点，要多花时间。合并报表其实没有想象中的难，有公式可以套用，要善于对比总结。

l?听课+刷题，易错点不要放过

备考冲刺阶段，仅仅听课肯定不够，你要的是听课+刷题二者相结合，达到最大化的学习成果。所以听课之后立即刷题，巩固自己的学习记忆。每个人的基础都不同，对于知识点的理解能也存在差异，自学时有很多知识点理解不明白，也因此浪费了大量宝贵的时间！所以千万不要把易错点放到明天解决，当时能得出正确答案的，就一定要解决。不要把疑惑留到明天，要给后面的考前冲刺留够充足的时间。